Account Executive (Public Sector & Enterprise)
Du verantwortest den Vertrieb von der ersten Ansprache bis zum unterschriebenen Vertrag — und baust die Pipeline, mit der wir Behörden und Unternehmen für souveräne Cloud gewinnen.
Souveräne Infrastruktur verkauft sich nicht über Rabattschlachten, sondern über Vertrauen, Substanz und Geduld. Als Account Executive ownst du den gesamten Sales-Cycle: Du identifizierst die richtigen Organisationen, baust Beziehungen zu IT- und Beschaffungsverantwortlichen auf, führst durch oft mehrmonatige Entscheidungsprozesse und bringst Deals über die Linie. Du arbeitest eng mit Solutions Engineering und der Geschäftsführung — und gestaltest unseren Vertrieb von früh an mit.
Deine Aufgaben
- Den kompletten Sales-Cycle verantworten: von der Erstansprache über Qualifizierung bis zum Abschluss.
- Pipeline aufbauen und pflegen — Outbound, Netzwerk, Events und eingehende Anfragen.
- Komplexe, mehrmonatige Entscheidungsprozesse in Behörden und Unternehmen souverän steuern.
- Vergabe- und Ausschreibungsprozesse im Public Sector navigieren, mit Solutions Engineering im Rücken.
- Forecasting, CRM-Hygiene und Markt-Feedback strukturiert ans Team zurückspielen.
Das bringst du mit
- Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb erklärungsbedürftiger Tech-/Infrastruktur-Produkte.
- Nachweisbarer Track-Record im Abschluss größerer Deals mit langen Sales-Cycles.
- Du verkaufst über Substanz und Vertrauen, nicht über Druck — und kannst technisch mitreden.
- Strukturierte, eigenverantwortliche Arbeitsweise und Disziplin im CRM.
- Verhandlungssicheres Deutsch, gutes Englisch.
Schön, aber kein Muss
- Erfahrung im Vertrieb an die öffentliche Hand oder KRITIS.
- Kenntnisse im Vergaberecht und in öffentlichen Beschaffungsprozessen.
- Bestehendes Netzwerk im Public Sector oder im regulierten Mittelstand.
Klingt nach dir?
Schick uns CV oder LinkedIn und ein paar Sätze, warum gerade diese Rolle. Kein perfektes Profil nötig — Neugier und Substanz zählen mehr als jede Checkliste.
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